有哪些基本的说服技巧

  柳州新励成口才培训中心为大家详述：1.以退为进

  在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。

  如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。

  毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

  2.以弱克强

  渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

  3.以刚制刚

  很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。

  威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：

  头等，态度要友善。

  第二，讲清后果，说明道理。

  第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。

2说服别人的技巧

  1.站在对方的立场。在彼此观点存在分歧的时候，你也许会试图经过说服来解决问题，结果却往往发现遇到了困难。

  其实，导致说服不能奏效的原因并不是我们没把道理讲清楚，而是由于劝说者与被劝说者固执地踞守在各自的立场之上，不替对方着想。如果换个位置，被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者，劝说和沟通就会容易多了。

  2.以真心打动别人。在大多数情况下，在进行说服的时侯，在很大程度上，可以说是对对方情感的征服。只有善于运用情感技巧，动之以情，以情感人，才能打动人心。

  感情是沟通的桥梁，要想说服别人，就必须跨越这样一座桥，才能攻破对方的心理壁垒。

  因此，劝说别人时，你应该做到排心置腹，动之以情，讲明利害关系，使对方觉得你们是在公正地交换各自的看法，而不是抱有任何个人的目的，更没有丝毫不良的企图。你要让对方感觉到你是在真心实意地帮助他，为他的切身利益着想。

  3.说服时的语言艺术。在说服别人的时候，如果你总是板着脸、皱着眉，那么，这副样子很容易引起对方的反感与抵触情绪，使说服陷入僵局。

  因此，在注意到这一点时，你可以适当点缀些俏皮话、笑话、歇后语，在说服的过程中，使对话的气氛变得轻松些，这样往往会取得良好的效果。

3说服他人要怎么做

  1、善用积极的肢体语言。用热情的语调、不环抱双臂、保持眼神交流、向说话的人倾斜……这些都是积极的肢体语言。

  有说服力的人常用它来吸引人，让他们相信你所说的都是有效的。也就是说，表达方式也许比表达内容还重要。

  2、清晰简洁地表述。有说服力的人往往能够快速、清晰地表达想法。他人能在这种表述中听到自信和理性，更容易让人信服。

  而拖泥带水的表达会让人觉得：“你自己都不了解，我怎么相信你?”

  3、视觉化。研究表明，人们更容易被一些有视觉效果的东西说服。有说服力的人懂得利用强大的视觉图像达到说服目的。

  当真实的图像无法得到时，讲述生动的故事让对方展开联想，脑子生成画面，接受度就会大大增加。

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