每个人都有表现自己的欲望,如果你愿意给他们一个机会展现自己,那么他们会立即觉得你和蔼可亲,值得信赖.事实上,即使是你较亲密的朋友,他们也会喜欢谈论自己的成就而不是去听你在那里夸夸其谈,更何况是陌生人呢.因此,当你希望得到别人信服的时候,请记得:给对方机会,鼓励别人多说话.
如何让别人信服?如果你想成为一名出色的谈话家,首先要做一个专心倾听的人。正如查尔斯·洛桑所说的:“要令人觉得有趣,就要对别人感兴趣——问别人喜欢回答的问题,鼓励他谈谈自己和他的成就。”柳州新励成口才培训学校为大家详述如下,希望对你们有所帮助。
有快速,戴尔·参加一个朋友的生日宴会。宴会后,大家坐在一起打桥牌,但是并不会,于是就在房间的一角坐了下来。而此时,他发现,还有一位不打桥牌的女士也坐在那里。那位女士发现曾经是罗威·汤玛士的经理人。于是,这位女士好奇地问道:“哦,先生,你一定到过欧洲许多好玩的地方。请把你的所见所闻告诉我吧。”
但是还没等谈论,她就提到她和先生刚从非洲观光回来。“非洲!”叫道,“真好啊,我一直希望能到非洲看看,却一直没有机会。除了有快速在阿尔及利亚停留了24小时。告诉我,你们去打过猎吗?去过?真好。我真羡慕,把你们的经历都告诉我吧?”于是,她就开始讲述了将近45分钟,也不再问欧洲旅行的事情。她其实并不想听的欧洲见闻,她所需要的仅仅是一名听众而已,以此好将她的所见所闻好好发挥一番。是她与众不同吗?当然不是,像她这样的人很多,每个人内心都有表现的欲望。
很多人为了让别人的意见同自己一致,或者试图博得他人的好感,往往采用了一种错误的策略:说话太多。尤其是那些推销员,他们更容易犯这种不经济的毛病。其实,倒不如让对方畅所欲言,因为每个人对自己的事或者对与自己有关的事情要比你知道得多。所以,不如问他一些问题,让他来讲述自己的一些事情。从心理学角度讲,一方面可以得到宣泄和尊重,另一方面在“交流”过程中,无意识地就拉近了心理距离。
报纸上刊登了一家公司招聘员工的信息,有一个人前去应聘。他事先打听到这家公司的总经理过去的一些情况,因此一见面就对那位总经理说:“我十分荣幸能在这里工作,我更愿意追随在您左右努力工作!因为我知道在十几年前,这个办公室里只有一台打字机和一个职员,经过您的艰苦奋斗和努力经营,才能成就今天这样伟大的事业,这是多么令人敬佩的事啊!”那位经理本来对应聘的人大都瞧不上眼,所以应聘的人虽然络绎不绝,但结果大都扫兴而归。可是这位应聘者这么一说,正中那位经理的下怀,引起了他很大的兴趣,于是经理就向应聘者大讲自己的奋斗历史。
那经理一谈起自己的成功史,就兴高采烈、眉飞色舞,应聘者只是在旁边侧耳恭听,表示敬佩。谈了半晌,经理也没有问应聘者的学历、技能,就对坐在旁边的副经理说:“我看这位小伙子很不错,我们就定下要他吧。”就这样,这位应聘者就在倾听了经理的一番成功史后,成功地被录用了!沟通原来就是如此简单:少说话多倾听,引发别人说话的欲望,这样你便成功了。
法国大哲学家洛士佛科说:“与人谈话,如果自己说得比对方好,便会化友为敌;反之,如果让对方说得比自己好,那就可以化敌为友了!”这句话真是说得一针见血!人们都喜欢诉说自己的长处和优点,所以与人交往时,如果对别人有所求,只要使对方多诉说他较得意的事就行。如果对方总是夸自己的长处,并陶醉其中,觉得自己像个伟人,那么你就不妨多谦逊一下,表示卑小无能,这样自然容易获得对方的同情与好感。因为对一般人来说,大都有一种“嫉强怜弱”的心理。
倾听,是较有效的沟通方式。每个人都需要一位聆听者,你不需要掌握多么高深的沟通技巧,而仅仅是耐心地听完别人的“唠叨”,那么对方就会很感激你。对方会因为你的耐心和认同而对你产生好感,你也因此顺利地达到了目的,我们身边这样的例子比比皆是。法官宋鱼水曾审理过一起出版合同纠纷。一位老作家因为稿酬问题将出版社告上法庭。根据案情,宋鱼水认为调解对双方,特别是对老作家有利。因为打官司费钱又费力,个人不能与单位比。但她多次建议双方调解,都没有效果。
老作家对出版社怨气很大,但他显然对法律了解不多,开庭时只是反复就一两个问题进行阐述。尽管他遣词造句颇具诗歌或散文的味道,可车轱辘话来回说,谁听着都烦。旁听席上渐渐有人打起瞌睡,有人起身离去。可宋鱼水一直静静地听着,不打断老作家的话。庭审进行了3个多小时,直到双方再无话可说,宋鱼水才又向双方解释了出版合同的法律规定,指出双方在合同履行中的不当之处,并再次提出调解的建议和基本方案。
老作家听完宋鱼水的话,半晌没说话。较后,他突然表示愿意接受调解。“宋法官,矛盾发生以后,你是头等个完完整整听完我讲话的人。”老作家诚恳地说,“你对我的尊重使我信任你,你说怎么办就怎么办。”
- 详情请进入柳州新励成口才培训学校
- 咨询电话:18697915607
- QQ咨询:2056625662 微信同号
尊重原创文章,转载请注明出处与链接:http://lzxlc.5zix.com/news/93232/ 违者必究! 以上就是柳州新励成口才培训学校 小编为您整理怎样让别人信服呢的全部内容。