如何说服顾客办会员卡_柳州新励成口才培训学校

会员卡使用很方便，不用像付现金一样找零钱。会员需要预付一定数额的会费，从而间接提高了销售者的销售业绩。下面柳州新励成口才培训中心就来说说说服顾客办会员卡的技巧，千万别错过。

消费者进入商店后，首先要看看是否有适合自己的产品。身为售货员，头等件事就是先向顾客详细介绍自己商店的产品，让顾客产生购买欲望。顾客产生了购买欲望后就可以引导顾客办理会员卡了。

2.介绍会员卡的优惠

当顾客在购买某样东西，并且希望得到优惠时，这时你就可以向顾客推荐店里的会员卡，然后向顾客详细介绍会员卡的优惠政策。在听你介绍完会员卡的优惠政策后，相信很多顾客都会有办理的欲望。

3.介绍会员卡的使用

在介绍会员卡的时候你可以直接告知顾客，如果办理了会员卡，那么此次的购买就可以直接享受优惠了。顾客都是比较在意看得见的实惠，听到优惠之后，办理会员卡的欲望就会更强了。

4.介绍会员卡的升级

作为营业员，你可以告知顾客，此会员卡可升级，只要消费到一定金额，即可办理升级手续，升级后可享受更多优惠，并且店内会不定时做一些会员活动，只有会员可以参加等等。

5.介绍会员卡的办理方式

在客户有了办理会员卡的欲望之后，你要懂得立即向客户介绍会员卡的办理方法，只要提供一些自己的真实信息，就可以马上办理，非常快捷。

6.介绍会员卡的售后

很多顾客都会有疑问：我办理了会员卡，那我会员卡丢了被别人捡到了，别人能不能用，或者是否能补办会员卡等等。

你可以跟顾客讲，会员消费还需要提供自己的个人信息，不是所有人都可以使用您的会员卡来进行消费;会员卡遗失可以补办。从而消除顾客办理会员卡的顾忌。

7.介绍会员平台

店家还可以建立一个交流平台，会员可以经过这个平台了解其他会员的购物信息，也可以经过这个平台了解更多的优惠信息。这样可以吸引更多的顾客办理会员卡。

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